Atualizado em 18 de setembro de 2023.
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A busca por negócios e oportunidades deve ser constante. A cada dia, a cada nova situação, a cada mudança e evolução, novas oportunidades são apresentadas e novos negócios podem ser gerados. É preciso, portanto, estar atento.
Acontece, porém, que muitos empreendedores buscam esses negócios e oportunidades promissoras apenas em caso de necessidade — e até de urgência. Não realizam um verdadeiro monitoramento do mercado para continuamente identificar e gerar negócios e não se atualizam o que está surgindo no mundo dos negócios para verificar se ali há algo que possa ser aproveitado ou explorado. E com isso são desperdiçadas grandes chances de sucesso.
Vamos neste artigo explorar alguns aspectos sobre essa temática.
Navegando pelo blog da Decmer você encontrará outros artigos e materiais que podem auxiliar na sua busca por oportunidades no mercado.
A busca por novos negócios e oportunidades
A dinâmica atual do mercado exige dos empreendedores e gestores que não se acomodem, mas que continuamente estejam prospectando novos negócios e oportunidades. Tudo está mudando rapidamente e o número de concorrentes aumenta vertiginosamente, o que significa que há uma disputa maior também pelas oportunidades que o mercado oferece.
Por outro lado, além do dinamismo do mercado, há a necessidade de crescer e sobreviver em meio a toda essa competição (daí a importância de uma boa estratégia de competição), e isso por si só já exige uma postura de busca e apostas.
Ocorre, porém, que muitos querem a via mais fácil e rápida (que geralmente é inexistente): negócios com alta lucratividade, pouco investimento e baixo risco.
E ainda mais: encontrar esses negócios sem um devido estudo do mercado e sem investir recursos para validar as possibilidades.
Na verdade, encontrar, construir e manter bons negócios deve ser uma tarefa diária sustentada por muito trabalho e paciência. Não se planta e colhe no mesmo dia.
Existem, sim, boas práticas de gestão e de atuação mercadológica que podem ajudar a obter resultados satisfatórios e em um espaço de tempo menor, mas não há mágica: o trabalho é necessário, o planejamento é primordial e a atenção às mudanças deve ser constante.
Avaliando as oportunidades
Cabe ainda observar que negócios e oportunidades não podem ser julgados bons ou ruins apenas em si mesmo, mas depende também de outros fatores, como, por exemplo:
- a experiência e o conhecimento com o negócio pretendido por aquele que irá empreender e da capacidade de investir (ou seja, do empreendedor e dos gestores envolvidos);
- o momento do mercado e as mudanças já previstas;
- os competidores, fornecedores e consumidores desse negócio (pois uma empresa não é uma instituição isolada, mas ela é afetada e afeta o seu ambiente).
Ou seja, ainda que determinado setor do mercado esteja em um bom momento e com boas perspectivas de crescimento, é necessário avaliar a capacidade do empreendedor de atuar nesse setor (além, claro, de um bom plano de negócio). Por isso é fundamental buscar negócios e oportunidades onde já exista um mínimo de experiência, reduzindo os riscos inerentes em qualquer negócio, e realizar um bom estudo mercadológico.
Veja alguns artigos no blog da Decmer que podem ajudar:
- Estratégia de mercado — Caminho para o crescimento
- Como analisar o mercado para ser mais competitivo
- As informações para tomada de decisão
Saber reconhecer e identificar oportunidades de negócios
No mundo dos negócios, a capacidade de reconhecer e identificar oportunidades é um traço essencial para empresários, sócios e gestores. Em um ambiente de negócios cada vez mais acelerado e competitivo, as oportunidades podem surgir em um piscar de olhos e desaparecer com a mesma rapidez. Portanto, é crucial estar preparado e saber como identificar essas oportunidades quando elas surgem.
Primeiro, é importante entender que as oportunidades de negócios podem surgir de diversas fontes. Pode ser uma nova tendência de mercado, uma mudança na legislação, uma inovação tecnológica, um nicho de mercado inexplorado, ou até mesmo um problema enfrentado pelos consumidores que ainda não foi resolvido. Observar atentamente o mercado e manter-se atualizado sobre as últimas tendências e desenvolvimentos é uma maneira eficaz de identificar oportunidades emergentes.
Em segundo lugar, é vital desenvolver uma mentalidade de abertura e curiosidade. As oportunidades de negócios muitas vezes vêm disfarçadas de desafios ou problemas. Portanto, em vez de evitar dificuldades, é importante abraçá-las como uma oportunidade para aprender, crescer e inovar. É essencial estar disposto a experimentar novas ideias e abordagens, mesmo que isso signifique correr alguns riscos.
Terceiro, a análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pode ser uma ferramenta valiosa para identificar oportunidades de negócios. Ao avaliar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de sua empresa, você pode identificar áreas onde sua empresa pode ter uma vantagem competitiva e explorar oportunidades potenciais.
Por fim, lembre-se de que a identificação de oportunidades de negócios é um processo contínuo. Não é algo que você faz uma vez e depois esquece. Em vez disso, é algo que deve ser integrado à sua rotina diária de negócios. Fique atento, seja curioso e esteja sempre pronto para agarrar as oportunidades quando elas surgirem.
Portanto, enquanto empresários, sócios e gestores, a tarefa de identificar e reconhecer oportunidades de negócios é crucial. Ao manter a mente aberta, estar atento às mudanças e tendências do mercado, e adotar uma abordagem proativa, você estará bem posicionado para aproveitar as oportunidades que surgirem.
Gerar negócios em uma empresa existente
Outro fator importante, mas muitas vezes ignorado, é que quando se fala de negócios e oportunidades estes não estão restritos às novas empresas e novos empreendimentos, mas também diz respeito às empresas já constituídas e que muitas vezes sofrem justamente por não conseguirem gerar novos negócios continuamente.
Independente do porte de uma empresa, mas principalmente entre as micro e pequenas empresas, que possuem menos recursos e estão mais frágeis aos movimentos do mercado, todos os colaboradores devem se preocupar com a identificação de oportunidades no mercado e com a busca para gerar novos negócios.
Sejam eles dentro daquilo que já é o cotidiano da empresa ou mesmo além daquilo que é o comum dos seus negócios, busca deve ser de todos..
Existem muitas oportunidades que estão presentes na empresa, mas que o olhar viciado e acomodado dos sócios, gestores e profissionais já não conseguem enxergar. São oportunidades e negócios que podem ser gerados a partir da maneira como a empresa produz, ou atendendo melhor às expectativas dos clientes, ou ainda permitindo à empresa inovar no seu jeito de ser e fazer.
Sair da zona de conforto
O fato é que a geração de negócios em empresas já existentes demanda sair da zona de conforto. É preciso questionar o modelo atual de ação e verificar o que pode ser mudado.
Ocorre, muitas vezes, que quem está dentro da empresa sente mais dificuldades para enxergar oportunidades de negócios. Nesse momento o auxílio de uma consultoria empresarial ou de profissionais externos pode ser um ótimo caminho.
Não se trata de terceirizar a responsabilidade própria da empresa de continuamente buscar crescer, mas de reconhecer que um olhar externo e mais experiente tem muito a agregar.
É preciso ainda expandir a visão: muitas oportunidades estão fora da empresa, mas não são identificadas, pois há falta de conhecimento atualizado sobre o mercado.
Assim, para o empresário ou gestor, parece que “já inventaram tudo”, “a competição está muito acirrada e não há mais como crescer”, “tudo demanda um investimento alto e inacessível para nós”, e assim por diante.
Tudo isso, porém, em muitos casos, trata-se de uma visão distorcida, falta de conhecimento atualizado e indisposição para mudanças.
Para uma empresa já inserida no mercado e que deseja crescer, é fundamental se atualizar, definir objetivos claros, estudar o mercado e traçar estratégias coerentes. Só assim a visão se ampliará e novas oportunidades poderão ser exploradas.
Como a Inteligência de Mercado pode ajudar a identificar negócios e oportunidades?
A área de Inteligência de Mercado da Decmer ajuda empresas a obter e analisar dados sobre seu mercado de atuação de modo a aproveitar melhor as oportunidades e auxiliar na tomada de decisões estratégicas.
Em outras palavras, baseado em dados e estudos, a Decmer ajuda empresas que querem identificar oportunidades de negócios — ou mesmo aprimorar os negócios existentes — e trabalha que para elas respondam da melhor forma a essas oportunidades.
E esse pode ser um trabalho pontual (como um estudo de mercado) ou contínuo (monitoramento do mercado).
Quer conhecer mais como a Inteligência de Mercado pode atuar na sua empresa? Acesse o artigo Inteligência de Mercado — Como pode ajudar a sua empresa.
Como uma consultoria empresarial pode ajudar
Percebemos assim que há 2 fatores que devem ser considerados:
- A identificação e avaliação de possíveis negócios e oportunidades;
- O planejamento, a construção e a manutenção desses negócios.
Em ambos os casos é fundamental possuir uma boa estrutura de gestão e uma excelente estratégia de atuação. Há ainda de considerar a transformação digital pela qual passam as empresas. Afinal, de nada adianta ter uma boa oportunidade em mãos se a sua concretização não for bem conduzida. Daí pode surgir a necessidade de ajuda, uma vez que diversos aspectos estão envolvidos:
- Análise de mercado;
- Estudos de viabilidade;
- Planejamento financeiro;
- Desenvolvimento de estratégia empresarial;
- Desenvolvimento do plano de negócio;
- Estruturação da gestão;
- Identificação e escolha dos fornecedores e parceiros;
- Contratação adequada das ferramentas e sistemas de suporte;
- Captação de novos clientes;
- Entre outros.
E para essa ajuda é válido considerar a contratação de uma consultoria empresarial.
Conheça ainda a Decmer e os serviços que oferecemos. Se quiser saber como podemos ajudá-lo, entre em contato conosco!
