Atualizado em 20 de julho de 2023.
O que você encontrará aqui
Num cenário competitivo acirrado, onde a constante busca por diferenciação e eficiência tornou-se um mantra no mundo dos negócios, o papel de uma consultoria empresarial para pequenas empresas se destaca.
Quando se trata de pequenos negócios, a consultoria torna-se ainda mais relevante, dada a sua capacidade de alavancar oportunidades e solucionar problemas complexos que podem estar além da competência interna. Mas, no mundo corporativo, a palavra “consultoria” gera opiniões diversas e, às vezes, controversas.
Por um lado, há inúmeros relatos de sucesso, onde consultores conseguiram identificar pontos cegos em um negócio, implementar estratégias vencedoras e transformar pequenas empresas em histórias de sucesso. Esses são os testemunhos que destacam o valor inquestionável de uma consultoria competente.
No entanto, nem todos os relatos são rosados. Algumas experiências destacam projetos de consultoria que não geraram os resultados esperados ou, pior ainda, que consumiram recursos valiosos sem oferecer um retorno proporcional. Essas situações podem levar a questionamentos justos: vale a pena investir em uma consultoria empresarial para pequenas empresas? E o que deve ser considerado ao se tomar essa decisão?
Neste artigo, propomo-nos a explorar essas perguntas críticas. Nosso objetivo é oferecer uma visão equilibrada e informativa sobre o que uma consultoria empresarial pode trazer para sua pequena empresa.
Então, quer você esteja ponderando a contratação de uma consultoria pela primeira vez ou buscando tirar mais proveito de uma relação de consultoria existente, este artigo tem muito a oferecer.
Este é um convite à reflexão, à análise crítica e, esperamos, ao empoderamento do seu negócio.
A quais empresas se destina uma consultoria empresarial?
Antes de tudo, é crucial compreender que a consultoria empresarial não é uma varinha mágica universal — ela não serve como solução para todos os problemas ou como atalho para todos os objetivos. A consultoria também não é adequada para todas as empresas em todos os momentos. Há um tempo e um lugar certos para buscar essa ajuda externa, e reconhecer isso pode ser a chave para o sucesso.
A consultoria empresarial destina-se principalmente a empresas que têm um objetivo claro em mente. Esse objetivo pode ser a solução de um problema persistente, a amplificação de um aspecto positivo da empresa, o lançamento de um novo produto ou serviço, ou até mesmo uma mudança radical na estratégia empresarial.
Nestas situações, a ajuda externa de uma consultoria empresarial, com vasta experiência em diferentes empresas e mercados, pode ser a peça que faltava no quebra-cabeça.
Para aproveitar ao máximo os benefícios da consultoria empresarial, a empresa precisa estar pronta e disposta a aceitar as mudanças, a aprender com os insights oferecidos e a colaborar ativamente com os consultores para implementar as estratégias propostas.
Isto é, uma consultoria empresarial é para aquela empresa com uma vontade inabalável de alcançar seus objetivos e reconhece o valor da experiência e do conhecimento externos para tornar seu percurso mais eficaz, seguro e com menos riscos.
Portanto, fica evidente que a primeira pergunta a ser respondida ao considerar a contratação de uma consultoria empresarial para pequenas empresas não é “Esta empresa de consultoria pode me ajudar?”, mas sim: “Minha empresa está disposta e preparada para se beneficiar do auxílio externo que pode impulsionar nosso crescimento de maneira significativa?”
Vamos explorar mais sobre como uma consultoria empresarial pode ser uma ferramenta valiosa para transformar seu negócio, elevando-o a novos patamares de competitividade e rentabilidade. Mas, sobretudo, esteja ciente de que o compromisso da sua empresa com a mudança é o elemento mais importante para obter o máximo de retorno desse investimento.
Como uma pequena empresa pode aproveitar ao máximo uma consultoria empresarial?
É um fato inconteste que as necessidades e os desafios de uma pequena empresa são distintos daqueles de uma organização média ou grande, já bem estruturada.
Da mesma forma, sabemos que muitas pequenas empresas ainda lutam para atingir o padrão de gestão de outras empresas de porte similar, consideradas referências no mercado. Entretanto, tanto as pequenas empresas em processo de estruturação quanto as já avançadas em termos de qualidade de gestão podem se beneficiar imensamente da competência de uma consultoria empresarial.
Nesse contexto, um conselho crucial é buscar uma consultoria empresarial que verdadeiramente compreenda a realidade e as nuances específicas das pequenas empresas.
O mercado de consultoria empresarial é rico em opções — e essa diversidade é vantajosa — mas é necessário selecionar com acuidade aquela consultoria que conhece em profundidade a realidade da sua empresa e tem a experiência e o conhecimento para operar eficazmente no contexto e nos objetivos que a sua empresa está buscando.
Uma vez que a consultoria adequada é identificada, o trabalho de colaboração recíproca tem início. A este respeito, é importante esclarecer algumas ideias equivocadas:
- Ao contrário do que se diz, a consultoria não é um luxo reservado apenas para poucas empresas; é um investimento estratégico, acessível e valioso para todas;
- Os consultores não tomarão as rédeas da empresa. A tomada de decisão continua sendo de responsabilidade dos líderes da empresa;
- A consultoria empresarial é viável para empresas de todos os portes, incluindo pequenas empresas;
- Existem diversas modalidades de trabalho de consultoria, que podem ser aplicadas conforme os objetivos do cliente e as características da consultoria empresarial.
Durante todo o processo de consultoria, a colaboração mútua é fundamental. Os sócios e profissionais da empresa contratante devem estar dispostos a participar das reuniões, compartilhar conhecimentos sobre o histórico e a realidade atual da empresa, dar feedback e direcionamento contínuos, analisar materiais desenvolvidos e tomar as decisões necessárias.
No que diz respeito ao trabalho dos consultores, é crucial que estes se engajem com o negócio (mantendo a postura adequada para não se caracterizarem como funcionários da empresa), que busquem entender profundamente as dificuldades e os objetivos do cliente, que proponham soluções personalizadas e não genéricas, que mantenham o foco e o esforço em alcançar os objetivos definidos, mesmo diante de obstáculos.
Assim, para maximizar os benefícios de uma consultoria empresarial, é necessária uma colaboração, uma parceria, um esforço conjunto entre os consultores e o cliente.
Isto não se trata de uma competição para ver quais ideias serão mais aceitas. O objetivo deve ser o mesmo para todos os envolvidos: elevar o negócio a um novo patamar de eficiência, competitividade e lucratividade.
Quanto custa uma consultoria empresarial para pequenas empresas?
Reconhecemos que o conceito de “caro” ou “barato” é relativo e depende de uma comparação criteriosa. Em geral, essa comparação se faz em relação aos benefícios esperados e à importância daquilo que se planeja adquirir, considerando também o contexto financeiro do comprador. O mesmo princípio se aplica quando se discute o custo de uma consultoria empresarial para pequenas empresas.
Ademais, é crucial distinguir entre despesa e investimento quando se considera a contratação de uma consultoria. Trata-se de uma diferença fundamental que pode alterar significativamente a sua percepção do valor envolvido.
A questão chave aqui, mais uma vez, é fazer a pergunta correta para evitar mal-entendidos. Antes de considerar a contratação de uma consultoria empresarial para pequenas empresas, é indispensável ter um claro entendimento do objetivo que se quer alcançar.
Suponha que seu objetivo seja aumentar suas vendas em 20% em um ano e que seu faturamento anual atual seja de R$500.000,00. Se você atingir o seu objetivo, seu faturamento anual saltará para R$600.000,00, um aumento de R$100.000,00. Além disso, uma vez que você atinja esse patamar, o seu objetivo será mantê-lo ou aumentá-lo nos anos seguintes. Portanto, não se trata de um ganho momentâneo, mas de um novo patamar de rendimentos que a sua empresa alcançará.
Dado esse cenário, vamos supor que você encontre uma consultoria que cobra R$30.000,00 para desenvolver uma estratégia de vendas visando atingir esse objetivo e que irá apoiá-lo na execução. O valor de R$30.000,00 é caro ou barato para contratar uma consultoria empresarial?
Quando analisado isoladamente, este valor pode parecer alto para uma pequena empresa. No entanto, se você considerar o retorno esperado sobre o investimento (ou seja, um investimento de R$30.000,00 que pode gerar um aumento nas vendas de R$100.000,00), a perspectiva muda e se torna bastante atraente.
Vale lembrar também que a grande maioria das consultorias empresariais voltadas para pequenas empresas oferece facilidades de pagamento. Em muitos casos, você pode começar a colher os benefícios da consultoria em um curto período, ou até mesmo antes do trabalho ser totalmente concluído.
Portanto, é essencial encarar a contratação de uma consultoria como um investimento estratégico na melhoria e expansão do seu negócio, e não simplesmente como um custo adicional. Afinal, a visão deve estar voltada para os benefícios e o crescimento que essa parceria trará para o seu negócio.
Por que contratar uma consultoria empresarial para pequenas empresas?
As pequenas empresas têm características particulares que podem se beneficiar muito da orientação e do suporte de uma consultoria empresarial. Algumas destas características incluem:
- Um ritmo acelerado de atividades e de mudanças, já que a empresa continua buscando se estabilizar e solidificar sua estrutura;
- Um foco predominantemente nas operações do dia a dia, deixando a gestão estratégica em segundo plano;
- Dúvidas frequentes sobre quais investimentos são mais apropriados para a sua realidade e objetivos;
- Competição intensa no mercado, muitas vezes centrada em uma guerra de preços desgastante;
- Sócios e gestores com vontade de aprimorar a gestão, mas que, muitas vezes, não sabem exatamente por onde começar.
Em todas essas situações, e em muitas outras que poderiam ser mencionadas, a presença de um consultor empresarial experiente pode fazer uma diferença considerável.
A expertise e orientação de um consultor podem mitigar os riscos inerentes ao negócio, além de oferecer caminhos eficazes e estratégicos para alcançar o sucesso desejado.
Mas não é apenas isso. Uma consultoria empresarial eficiente não apenas orientará a sua empresa na direção certa, mas também potencializará a utilização dos recursos disponíveis. Isso se traduzirá em uma redução significativa de custos e, consequentemente, no aumento da rentabilidade do seu negócio.
Além disso, uma gestão mais organizada e estratégica pode levar a melhorias na satisfação do cliente e no posicionamento de mercado, o que pode resultar em vantagens competitivas sustentáveis.
Portanto, a contratação de uma consultoria empresarial para pequenas empresas pode ser vista como um investimento estratégico no futuro do negócio, um passo crucial para transformar desafios em oportunidades e garantir a competitividade e a lucratividade a longo prazo.
Se quiser conhecer mais benefícios, acesse o ebook gratuito: Por que contratar uma consultoria empresarial?.
Como escolher uma empresa de consultoria empresarial para uma pequena empresa?
Selecionar uma consultoria empresarial adequada para a sua pequena empresa é um passo crucial para assegurar um futuro próspero e competitivo para o seu negócio. Como mencionado anteriormente, o preço do serviço de consultoria, apesar de importante, não deve ser o único fator determinante na sua decisão.
Ao buscar uma consultoria empresarial para pequenas empresas, é imprescindível que sua empresa esteja pronta e disposta a abraçar as mudanças que essa parceria pode trazer. Além disso, ter um objetivo claro em mente permitirá que você selecione um parceiro de consultoria que esteja alinhado com suas metas e necessidades específicas.
Ao analisar potenciais empresas de consultoria empresarial, considere os seguintes aspectos:
- A consultoria é especialista em pequenas empresas, com profundo conhecimento das peculiaridades e desafios deste tipo de negócio?
- Ela tem experiência relevante no tipo de trabalho que sua empresa precisa?
- A consultoria possui uma carteira de clientes sólida, que ateste sua competência e eficácia?
- Ela tem experiência em uma variedade de setores, permitindo que traga uma gama diversificada de ideias e soluções inovadoras para o seu negócio?
- A consultoria oferece soluções padronizadas ou personaliza suas estratégias e ações conforme as necessidades específicas de cada cliente?
- A abordagem e a linguagem da consultoria são adequadas para a sua empresa e para os profissionais que nela atuam?
- Ela oferece flexibilidade no pagamento, permitindo que você invista na melhoria do seu negócio sem sobrecarregar suas finanças?
Além dessas questões, também é importante considerar o nível de envolvimento que a consultoria está disposta a ter com o seu negócio. Uma boa consultoria empresarial estará comprometida em entender profundamente o seu negócio e estará disponível para resolver dúvidas e fornecer suporte quando necessário.
Portanto, estas perguntas podem servir como um roteiro valioso na escolha de uma consultoria empresarial que esteja em sintonia com as características e objetivos da sua pequena empresa.
Lembre-se, esta é uma decisão estratégica que pode ser determinante para a competitividade e o sucesso do seu negócio no longo prazo.
Conheça a Decmer Consultoria Empresarial
Está buscando uma empresa de consultoria empresarial especialista em pequenas empresas? Conheça a Decmer.
A Decmer oferece serviços de consultoria focados na tomada de decisões e na promoção de mudanças dentro das empresas.
Com uma carteira de dezenas de clientes — inclusive pequenas empresas — a Decmer oferece serviços nas áreas de gestão, estratégia e mercado.
Entre em contato conosco e vamos conversar!
